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洽谈新业务难,也许是因为缺少他?

来源:天津助邦粘合剂     发布日期:2017-08-24   |    分享    加入收藏   关注:0

 

    为什么那些富有责任感的企业更有效率,更容易成功?因为他们不仅对过程负责,更对要达到的结果负责。他们只在意自己是否做了正确的事情,绝不为不良表现找借口。负责任的企业愿意接受别人的考查和监督,他们乐于接受旨在建立贡献的任务,并不介意是否承担责任。

    而这种责任感在洽谈新业务时,是会集中体现出来的,不信请看下面的实例。

    许可经理经过客户转介绍认识了H公司,这家公司生产出口家具,其主营办公家具、办公桌、大班台、屏风工位等办公家具,因为产品涉及到出口,所以对原材料要求非常严格。其板材是中密度板,PVC皮子是30丝的厚度,许可经理了解到这些情况后为他推荐了松正华瑞的吸塑胶8011,这款吸塑胶的特点是:颗粒小,粘接强度高,耐高温性能强,正好可以满足H公司产品的需求。

 

   

     公司的老板听完这些介绍后非常满意,他随后对许可经理说,我们的吸塑机早就准备好了,可是直到现在,熟练使用机器设备的工人还没有,何时有时间帮我们培训一下操作工人呢?许可经理笑着说,现在就有时间,咱们现在就培训吧,说干就干效率就是这么快,许可经理认真细致的给各位师傅讲解、演习了吸塑机的参数设置以及各个按钮的作用。讲解到这里,已经达到了H经理的要求,可是许可经理觉得还没有说完,他将每一位工人师傅叫到吸塑机仓的前面说,你们看咱们这个吸塑机仓的容积是固定的,咱们每一次所要吸塑的产品工件尺寸也是固定的,可是怎么摆放这些工件却是灵活多样的,咱们怎么摆放这些工件,可以让它的容积最大呢?这是留给我们每一位师傅的课题,我们一定要重视这个问题,因为这个是控制成本的关键点。

     说完这个关键点,出于不仅对过程负责,更对要达到的结果负责的目的,许可经理又找到H公司的经理说明了另外一个关键点:公司产品要出口,最好做一下耐温测试,这就相当于给自己的产品上了保险一样。

 转天早上,许可经理在一旁观看着工人师傅

(师傅们已经会使用机器了)操作机器,机器进行了如下设置:

1 温度预设值:195℃

2 加热计时:30S

3 真空计时:180S

4 出台计时:160S

出仓时间到了,经测试:

出仓板面温度:75℃~78℃

出仓吸附效果: 良好无麻点无凤尾无透底无拉白

工件耐温测试

测试设备: 恒温恒湿箱

测试参数: 烘箱温度: 80 度

烘箱湿度: 70%

保持时间: 10 小时

测试结果: 无缩边现象无开胶现象

实验结果如下图所示  

       

 

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